Kanzleimarketing
für die anwaltliche und steuerberatende Praxis
von David HoeflmayrDie Wettbewerbsbedingungen haben sich für den Berufsstand der Rechtsanwälte und Steuerberater vom Anbieter- zum Nachfragemarkt gewandelt. Für zukunfts- und erfolgsorientierte Kanzleien wird aus diesem Grund ein professionelles Marketingkonzept immer wichtiger.
Das praxisorientierte Arbeitsbuch begleitet Schritt für Schritt durch das Marketing einer Kanzlei, von der strategischen Planung bis zu deren Umsetzung. Dr. David Hoeflmayr stellt dar, wie Kanzleibroschüren, Öffentlichkeitsarbeit, Veranstaltungen, Werbung, Mandantenbindung u.v.m. erfolgreich eingesetzt werden. Erläutert wird auch, wie über Websites, Vorträge, Sponsoring und Veröffentlichungen Kontakte zu neuen Mandanten aufgebaut werden können.
Anwendungsbeispiele, Prozessbeschreibungen und Checklisten helfen, die Bedürfnisse der Mandanten zu verstehen und in eine erfolgreiche Mandantenbeziehung umzusetzen. Die Arbeitsbuch-Methodik ermöglicht die schnelle Umsetzung in die Praxis. Fallbeispiele und Checklisten erleichtern den Einstieg in ein erfolgreiches Kanzleimarketing.
Das Buch enthält interdisziplinäre Erkenntnisse aus Psychologie, Recht und Wirtschaft. Es macht auch auf standesrechtliche Hindernisse aufmerksam. Rechtsprechungsübersichten runden die Darstellung ab.
Die Neuauflage berücksichtigt das aktualisierte Standesrecht auf Stand 30. September 2005. Konsequent geht das Werk auch auf Bedürfnisse von Berufseinsteigern und älteren Wettbewerbern ein.
