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ISBN/EAN-Barcode 3-7481-9185-5/9783748191858
Buchcover ISBN 9783748191858

Praxishandbuch Vertrieb Business to Business

Wie Sie Lösungen, Leistungen und Projekte verkaufen

von Karlheinz Pflug

Praxisorientiertes Know-how für den Verkauf von Investitionsgütern, Produktvertrieb und Projektvertrieb

Um technisch komplexe Produkte, Dienstleistungen oder gar ganze Großprojekte zu verkaufen, ist Fachkenntnis unentbehrlich. Doch sie alleine genügt nicht, um Kunden zu gewinnen und zur Kaufentscheidung zu führen. Die große Chance liegt nicht nur im Produkt, sondern vor allem in der Art und Weise, wie Sie verkaufen, Vertrauen aufbauen und mit Kunden umgehen.
Karlheinz Pflug zeigt in diesem Buch die Problematik des Business-to-Business-Verkaufs und schildert Möglichkeiten, den Spagat zwischen Technik und Kommerz, zwischen funktionellen Details und menschlichen Emotionen einfacher zu bewältigen.

ISBN-Daten

Taschenbuch
416 Seiten
Verlag
BoD – Books on Demand
Auflage
3
Abmessungen
21,0 x 14,8 x 2,5
Preis
49,99 €

Verfügbarkeit

Verfügbarkeit auf
www.ISBN.de
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